驴Quisieras destacar con respecto a otros vendedores, pero no sabes c贸mo lograrlo? Sigue leyendo, aqu铆 tenemos justo la informaci贸n que buscabas.
Joe Girard, fue un aut茅ntico pionero en el arte de la venta de autom贸viles y es considerado como el mejor vendedor de autom贸viles del mundo por el Libro R茅cord Guinness. Con una carrera que abarc贸 d茅cadas, Girard vendi贸 un asombroso n煤mero de m谩s de 13,000 veh铆culos.
Su enfoque no solo se centr贸 en la venta en s铆, sino en la construcci贸n de relaciones s贸lidas y duraderas con sus clientes. La dedicaci贸n de Girard a comprender las necesidades y deseos individuales de cada cliente, junto con su atenci贸n al detalle en cada interacci贸n, lo convirtieron en un verdadero 铆cono en la industria automotriz y un referente en el mundo de las ventas.
Joe, menciona que una de las estrategias que us贸 para destacarse fue una buena presentaci贸n personal. Aunque el enfoque de Joe se basa en t茅cnicas utilizadas hace m谩s de 50 a帽os, todav铆a las podemos aplicar en nuestro mundo digital hoy para ayudarnos a destacar y generar m谩s oportunidades de negocio.
Los pasos a seguir para lograr una excelente presentaci贸n personal.
Girard comprendi贸 la importancia de causar una primera impresi贸n positiva. La tarjeta de presentaci贸n con foto era una manera efectiva de mostrar su rostro y dejar una marca duradera en la mente de sus clientes.聽
Una versi贸n moderna de esta pr谩ctica es tener una vCard digital o tarjeta de presentaci贸n digital con una buena fotograf铆a. Esto ayudar谩 a que tu red de contactos te reconozca m谩s f谩cilmente y construyas una imagen s贸lida y coherente.
Otro aspecto destacable de Joe Girard era聽 que cada una de sus tarjetas de presentaci贸n iban acompa帽adas de un mensaje personalizado para el destinatario. Esta atenci贸n individualizada crea un v铆nculo m谩s fuerte y duradero.
Podemos replicar este enfoque al interactuar en nuestras redes sociales. Tomemos el tiempo para investigar y comprender las necesidades y objetivos de las personas con las que deseamos conectar. Podemos personalizar el contenido al enviar mensajes o invitaciones y demostrar un genuino inter茅s en el cliente.
Joe entendi贸 que su 茅xito no depend铆a 煤nicamente de la venta de autom贸viles, sino tambi茅n de ofrecer un valor a帽adido a sus clientes. En sus tarjetas de presentaci贸n, sol铆a incluir informaci贸n 煤til, como recordatorios de mantenimiento o consejos sobre el cuidado del veh铆culo. Esta pr谩ctica permit铆a que sus clientes lo vieran como un recurso confiable y regresaran a 茅l en busca de asesoramiento.
Para aplicar esta estrategia, crea una firma digital con foto y brinda apoyo despu茅s de la compra. Puedes compartir art铆culos, videos y consejos relacionados para construir una reputaci贸n s贸lida y atraer nuevos clientes y socios comerciales.
CartaCx es una herramienta de prospecci贸n y seguimiento automatizado para tu concesionario de autos, que adem谩s ofrece una tarjeta virtual de contacto que se puede adjuntar a los correos electr贸nicos y compartir a trav茅s del c贸digo QR o por mensaje.
驴Te gustar铆a mejorar tu presentaci贸n personal?
