🚘 Estrategia revolucionaria de prospección para agencias 🚗 [Idea 037]

¿Quieres saber cuántos contactos necesitas para lograr tus objetivos de venta? Conocer esta regla te interesa.

📋 ¿Qué es la regla 20:1? 🎯

Hay una estrategia que está transformando la forma en que los asesores de ventas abordan sus objetivos: aquí le hemos llamado la Regla 20:1.

La regla 20:1 es simple pero poderosa. Se basa en la idea de que para vender 10 automóviles en un mes, un vendedor debe interactuar y prospectar al menos 200 contactos.

En un mundo donde los clientes tienen numerosas opciones y toman decisiones basadas en múltiples interacciones, la dinámica de ventas ha cambiado. Diversificar y expandir el alcance no solo aumenta las posibilidades de cerrar una venta, sino que también siembra oportunidades futuras.

La regla 20:1 no se trata solo de un número, sino de una mentalidad que abarca la persistencia, la adaptabilidad y el compromiso.

🤔 3 aspectos a tomar en cuenta con esta estrategia 💡

En un mundo competitivo, no es suficiente esperar; es fundamental actuar.

1. 📲 La incorporación de la tecnología 💻

Si tu cliente visita tu piso o solicita más información, tu equipo deberá obtener su fecha de cumpleaños, esto lo puede lograr a través de su RFC o preguntando directamente al cliente.

Habrá quienes quieran compartirte esta información y quienes no, y para eso, puedes motivarlos o darles algún incentivo para que puedan compartirte estos datos.

2. 🔍 Prospección activa 🌐

Los prospectos están en todas partes. La cartera de clientes, amigos, familiares, redes profesionales, compradores previos y referencias del Centro de Desarrollo de Negocios se convierten en oportunidades potenciales. Cada interacción, independientemente del resultado, brinda una valiosa lección sobre cómo mejorar el enfoque.

3. ⭐ Resultados asombrosos 🙌

Siguiendo la Regla 20:1, se establece un nuevo estándar para los vendedores. De los 200 prospectos, el vendedor cierra 7 ventas directas. Pero la verdadera magia ocurre más allá de esos números. La prospección activa y la atención continua a los clientes llevan a que 3 ventas adicionales se materialicen a través de referencias y decisiones posteriores. Sin este enfoque y dedicación, esas ventas adicionales podrían haberse perdido.

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La solución que te recomendamos es CartaCx, una herramienta de prospección y seguimiento automatizado para tu concesionario de autos. Cuenta con contenido y plantillas aprobadas para tu marca, listos para enviarse. Cada comunicación se basa en el buyer’s journey de tu concesionario: ventas, servicio, seminuevos, F&I, refacciones y más. Además, permite escoger vehículos específicos del inventario y enviar al cliente solo los que le interesan. Y es posible automatizar comunicaciones rutinarias, para agilizar la prospección.

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Listas para ser enviadas en cualquier momento

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Hay distintas fichas técnicas, para los distintos clientes

Dirigen a otros recursos como Catálogos y Galería