馃殬 Estrategia revolucionaria de prospecci贸n para agencias 馃殫 [Idea 037]

驴Quieres saber cu谩ntos contactos necesitas para lograr tus objetivos de venta? Conocer esta regla te interesa.

馃搵 驴Qu茅 es la regla 20:1? 馃幆

Hay una estrategia que est谩 transformando la forma en que los asesores de ventas abordan sus objetivos: aqu铆 le hemos llamado la Regla 20:1.聽

La regla 20:1 es simple pero poderosa. Se basa en la idea de que para vender 10 autom贸viles en un mes, un vendedor debe interactuar y prospectar al menos 200 contactos.

En un mundo donde los clientes tienen numerosas opciones y toman decisiones basadas en m煤ltiples interacciones, la din谩mica de ventas ha cambiado. Diversificar y expandir el alcance no solo aumenta las posibilidades de cerrar una venta, sino que tambi茅n siembra oportunidades futuras.

La regla 20:1 no se trata solo de un n煤mero, sino de una mentalidad que abarca la persistencia, la adaptabilidad y el compromiso.

馃 3 aspectos a tomar en cuenta con esta estrategia 馃挕

En un mundo competitivo, no es suficiente esperar; es fundamental actuar.

1. 馃摬 La incorporaci贸n de la tecnolog铆a 馃捇

Si tu cliente visita tu piso o solicita m谩s informaci贸n, tu equipo deber谩 obtener su fecha de cumplea帽os, esto lo puede lograr a trav茅s de su RFC o preguntando directamente al cliente.聽

Habr谩 quienes quieran compartirte esta informaci贸n y quienes no, y para eso, puedes motivarlos o darles alg煤n incentivo para que puedan compartirte estos datos.

2. 馃攳 Prospecci贸n activa 馃寪

Los prospectos est谩n en todas partes. La cartera de clientes, amigos, familiares, redes profesionales, compradores previos y referencias del Centro de Desarrollo de Negocios se convierten en oportunidades potenciales. Cada interacci贸n, independientemente del resultado, brinda una valiosa lecci贸n sobre c贸mo mejorar el enfoque.

3. 猸 Resultados asombrosos 馃檶

Siguiendo la Regla 20:1, se establece un nuevo est谩ndar para los vendedores. De los 200 prospectos, el vendedor cierra 7 ventas directas. Pero la verdadera magia ocurre m谩s all谩 de esos n煤meros. La prospecci贸n activa y la atenci贸n continua a los clientes llevan a que 3 ventas adicionales se materialicen a trav茅s de referencias y decisiones posteriores. Sin este enfoque y dedicaci贸n, esas ventas adicionales podr铆an haberse perdido.

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